Étant donné que l’engagement de prospects potentiels par téléphone présente de nombreux avantages, le télémarketing ne perdra jamais sa place dans les campagnes de génération de prospects B2B. Il peut sembler qu’il ne s’agit que d’appels à froid à partir d’une liste numérotée, mais c’est bien plus que cela. Les télévendeurs talentueux s’engagent à nourrir des prospects, à effectuer des préqualifications et même à rechercher des opportunités pour mener à bien la conclusion d’une vente à fort chiffre d’affaires.
Les entreprises qui mettent en place des centres d’appels ou sous-traitent leurs efforts de télémarketing à des équipes très expérimentées comme Vision Stratégie Marketing ne manquent toujours pas. Toujours pas encore convaincu ? Nous discuterons de quatre avantages clés du télémarketing qui pourraient vous faire changer d’avis.
Personnalisable et sur mesure
Le pouvoir du télémarketing réside dans sa nature personnelle. En ce qui concerne la génération de leads B2B, l’approche la plus personnelle devrait être un vendeur rencontrant directement votre prospect.
La deuxième meilleure approche est le télémarketing pour parler à vos prospects.
Un être humain à l’autre bout du fil est ce qui rend l’expérience de télémarketing chaleureuse et invitante, et c’est ce qui rend le télémarketing si efficace pour générer des prospects qualifiés.
Un agent formé peut s’adapter à l’humeur d’une personne, envisager l’approche et offrir une expérience personnalisée. Vous ne pouvez tout simplement pas transmettre ce niveau de personnalité par le biais d’un seul e-mail.
Une option plus abordable
Il existe une différence de coût substantielle entre le déploiement d’une équipe de vente et le déploiement d’une équipe de télémarketing. Lorsque vous déployez une équipe de vente, vos coûts peuvent facilement augmenter, ce qui entraîne un coût moyen plus élevé par client « intégré ».
Vous devez toujours payer un salaire pour une équipe de télémarketing, mais les frais de transport sont quasi inexistants puisque votre équipe sera dans un seul et même endroit. En conséquence, vous pouvez rendre le coût de déploiement d’un représentant commercial plus efficace puisque la majeure partie du travail peut être effectuée par téléphone.
Obtenez des résultats mesurables
Beaucoup de gens aiment le télémarketing en raison du système de responsabilisation et de rétroaction qu’il fournit. Les enregistrements d’appels et les statistiques vitales sur les temps de conversation vous aident à avoir une meilleure idée de votre succès. Grâce aux tests de données en temps réel, vous pouvez être en mesure d’être efficace dans ce que vous faites, ce qui permet à votre entreprise d’économiser du temps et de l’argent.
Des données en temps réel quand vous en avez besoin
De nombreux propriétaires d’entreprise choisissent toujours le télémarketing comme méthode de génération de prospects B2B, car il fait des merveilles pour une entreprise. Ces services sont personnalisés, personnalisables et fournissent des résultats efficaces instantanément.
Affichez facilement un prospect et créez une stratégie exploitable qui génère des conversions. Les livraisons à cette vitesse ne peuvent pas être répliquées par e-mail ou par des réunions en personne, ce qui permet des ventes efficaces et une acquisition efficace de prospects.
Chez Vision Stratégie Marketing, notre équipe se concentre sur les services de conception de mandat, le télémarketing, les médias sociaux et bien plus encore. Nous avons l’expertise pour faire passer votre campagne B2B au niveau supérieur grâce à un large éventail de stratégies efficaces et de connaissances du marché. Contactez-nous en ligne ou en composant le 1-877-655-5301 dès aujourd’hui!
