Comment intégrer la notoriété de marque dans votre stratégie marketing B2B

Comment intégrer la notoriété de marque dans votre stratégie marketing B2B

A quoi sert la notoriété de la marque ?

Il s’agit d’un terme marketing qui fait référence à la capacité des gens à se souvenir et à reconnaître votre entreprise, votre produit ou service par leur nom.

Et, pourquoi est-ce important ? Lorsque les prospects apprennent à connaître votre marque, c’est l’occasion pour de leur faire valoir votre offre et de gagner leur confiance. Les acheteurs modernes recherchent désormais en ligne des solutions à leurs problèmes ou opportunités. C’est pourquoi augmenter votre notoriété sur le Web est un excellent point de départ.

Quelques stratégies pour développer la notoriété de votre marque

1. Créez un site Web professionnel et riche en contenu

Une bonne planification est essentielle à l’élaboration d’un site Web professionnel. Tout d’abord, créez une proposition de vente unique tout en haut de la page pour vous assurer que les gens comprennent instantanément l’offre de produits ou services de votre entreprise.

Ensuite, assurez-vous que votre site est facile à naviguer, optimisé pour les mobiles, et qu’il contient des informations pertinentes pour aider votre public à trouver des solutions à leurs défis. Le dernier élément clé, est d’inclure un appel à l’action clair sur chaque page et des formulaires pour qu’on puisse vous contacter et vous augmenterez la conversion d’opportunités d’affaires.

2. Tirez parti des stratégies de reciblage pour les visiteurs du site Web

Une fois que les visiteurs auront consulté votre site Web, une bonne stratégie de reciblage est un excellent moyen de faire revenir ces prospects pour en apprendre davantage. En continuant à diffuser des annonces auprès de ces visiteurs qui ont quitté votre site Web pendant au moins 60 jours, vous donnez plus de visibilité à votre produit ou service et, vous augmenterez la visibilité de votre marque.


3. Créez des blogs pertinents et offrez des conseils

Un blog est une excellente tactique lorsqu’il propose du contenu qui partage votre expertise et expériences pertinentes avec votre public cible pour les aider dans leur recherche. Il offre également un moyen d’inciter les visiteurs à revenir. Pour tirer le meilleur parti de vos blogs, identifiez vos mots clés et utilisez ceux qui ont les meilleures performances pour augmenter la recherche organique. Faite également la promotion de vos blogs auprès de vos clients et prospects en les invitant à s’abonner à les recevoir par courriel.

4. Soyez actif sur les réseaux sociaux

Avec un peu de recherche, vous avez la possibilité d’augmenter la notoriété de votre marque B2B en utilisant les canaux suivis par votre public cible. Fixez-vous un objectif pour publier des articles informatifs pour vos clients et prospects à une fréquence que vous pouvez maintenir. Vous pouvez écrire sur les tendances pertinentes de l’industrie, des nouvelles ou des événements opportuns, comment résoudre des problèmes spécifiques, des mythes et des perceptions fausses, des avantages et des inconvénients pour n’en nommer que quelques-uns. Finalement, certains prospects commenceront à vous suivre et à fournir des commentaires.

5. Profitez des magazines renommés de l’industrie

Les magazines spécialisés offrent un contenu ciblé crédible rédigé par des professionnels de l’industrie. C’est là que vos prospects recherchent des nouvelles sur les nouveaux produits, les avis, les concurrents ou les tendances de l’industrie. Il existe de nombreuses façons de tirer parti de votre public cible grâce à ces publications. Vous pouvez faire de la publicité, créer du contenu de leadership éclairé avec des partenaires ou proposer des articles.

6. Utilisez le marketing par courriel pour nourrir vos contacts

Si vous gérez efficacement votre base de données clients et prospects, continuez à entretenir vos contacts via le marketing par courriel.

Analysez les statistiques des campagnes de courriels précédentes pour planifier et fournir des informations pertinentes au bon moment pendant le parcours de l’acheteur. En développant du contenu qui répond aux intérêts de votre contact, vous pouvez instaurer la confiance, fidéliser les clients, augmenter la probabilité de conversion des prospects et, finalement, augmenter la valeur à vie du client.


7. Appelez vos prospects

L’appel à froid offre la possibilité de présenter votre entreprise et favorise une meilleure relation entre les entreprises que de communiquer en ligne. Une conversation peut vous aider à déterminer s’il y a un besoin pour vos services. Si vos représentants ou ventes internes n’ont pas assez de temps, une agence de télémarketing spécialisée en B2B peut généralement vous aider et qualifier les opportunités potentielles tout en développant la notoriété de votre marque.

8. Participez aux événements clés de l’industrie

Dans le marketing interentreprises, la communication en face à face est toujours aussi importante. Les acheteurs potentiels veulent savoir qu’ils peuvent faire confiance à votre entreprise et la première étape est de rencontrer vos représentants en personne. Il est essentiel de choisir le bon événement qui attire votre public cible. Lorsqu’une entreprise est souvent présente à des événements clés, elle a davantage de rencontres avec ses clients et prospects et forme des relations d’affaires. Un autre moyen efficace d’augmenter votre présence consiste à devenir conférencier lors d’événements clés de l’industrie. En fournissant un leadership éclairé, vous pouvez gagner le respect et attirer l’attention de votre public, même si vous ne faites pas d’argument de vente.

Pourquoi la notoriété de la marque B2B est-elle importante?

Afin de vendre vos produits ou services aux entreprises, on doit savoir que vous existez et ce que vous offrez. La notoriété de la marque peut vous aider à vous démarquer avec une définition d’offre unique. Votre public cible a de nombreux rôles au sein de leur propre entreprise, par conséquent, vous devrez raffiner vos arguments pour chacune de ces parties prenantes, qui ont toutes des perspectives légèrement différentes.

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