La tendance se maintient en 2016 pour le marketing de contenu, mais comment pourrons-nous mesurer son efficacité ?

La tendance se maintient en 2016 pour le marketing de contenu, mais comment pourrons-nous mesurer son efficacité?

​À titre de stratège en marketing, j’ai un vif intérêt pour les tendances en marketing qui génèrent un impact positif sur les affaires d’entreprises. Il semble que le marketing de contenu restera en tête en 2016 comme l’année dernière.

De nombreux responsables marketing ont adopté cette stratégie pendant un certain temps et continueront de l’inclure dans leur plan marketing tout en expérimentant de nouvelles façons d’offrir aux clients et prospects des informations valables. Il est parfaitement logique de l’utiliser lorsque bien exécuté et surtout, ça peut contribuer à influencer une vente. Cette stratégie est semblable à un programme de marketing intégré. Lorsque vous ciblez un public spécifique, lui fournissez des informations sur un produit, une solution ou un service sur lesquels ils font des recherches à différents stades de leur cycle d’achat, et les dirigez dans l’entonnoir de prospects – c’est une stratégie gagnant-gagnant. Cependant, le défi de la réussite du programme est de créer du contenu pertinent et de maximiser sa distribution.

Créer et sélectionner du contenu avec un objectif : pour développer un programme de marketing de contenu, il sera important d’avoir une bonne stratégie avec personas d’acheteur définies et créer ou trouver un contenu qui répond à leurs intérêts. Le type de contenu que vous leur offrirez devrait varier, de haut niveau à technique, à mesure que leur recherche s’approfondit. Les actifs peuvent soit provenir de votre organisation ou sélectionnés parmi ceux de vos fournisseurs tiers. La création de contenu est classée comme l’une des techniques de SEO les plus efficaces, par contre la planification de mots clés dans votre contenu va exiger une attention particulière.

Mesure de la valeur pour l’entreprise : Créer du contenu de qualité prend du temps, exige des efforts et peut être dispendieux. Comme les budgets continuent de diminuer ou n’augmentent pas, mesurer et démontrer la valeur de du contenu pour l’entreprise sera primordial afin de poursuivre cette stratégie.

Assurez-vous d’insérer le contenu au bon moment et au bon endroit dans votre programme. Vous devez développer une structure et déroulement de votre programme qui comprendra des appels à l’action à tous les stades de la consommation de contenu. Cela peut conduire à un profilage progressif qui vous aidera à mieux comprendre vos prospects, leurs intérêts et leurs besoins. Mesurer la consommation vous aidera à suivre l’efficacité de votre programme et vous permettra de mieux l’adapter pour répondre aux préférences de votre auditoire.

Certains des principaux paramètres de performance à suivre sont : l’augmentation du sur vos propriétés web, le partage social, le temps passé sur la page de site Web ou de destination, les ventes directes ou les opportunités, le classement SEO et la notoriété de la marque. Ce niveau de traçabilité demandera des outils plus sophistiqués que ceux typiquement installés chez la plupart des organisations, mais sont disponibles dans des modèles SaaS et peuvent être facilement intégrés.

Générer du trafic : que votre contenu soit sur une page de destination, votre site Web, ou une plate-forme de médias sociaux, vous aurez besoin d’un bon volume de visiteurs pour qu’il soit consommé. Cela peut se faire grâce à une stratégie de marketing entrant en utilisant Google Adwords pour capter l’attention des prospects lors de leurs recherches en ligne. Vous pouvez bâtir un auditoire avec des formulaires sur votre site ou encore utiliser une tactique de marketing sortant comme le courriel pour pousser votre message et un lien vers votre contenu de façon plus pointue si vous avez une base de données solide et la permission de vos contacts. Une campagne de maturation par courriel peut également pousser plusieurs courts messages sur une période de temps déterminée avec un lien vers votre contenu. Vous aurez ainsi plusieurs occasions de capter l’attention de votre prospect, mais il faudra accorder une attention particulière aux intérêts de celui-ci et du message.

Bâtir un programme efficace : dépendant de la taille de votre organisation, vous devriez possiblement considérer l’aide d’une agence de marketing expérimentée pour développer un programme performant aligné à vos besoins. Ce programme peut varier en taille et évoluer sur une plus longue période pour répondre aux budgets et échéanciers de production tout en générant des opportunités qui peuvent avoir besoin de qualification le long du chemin.

En choisissant un partenaire de marketing, vous pouvez inclure des outils pour mesurer le succès de votre programme dans vos critères de sélection. Une solution SaaS qui intègre la base de données, suivi des opportunités, et un outil de mesure de la consommation de contenu en un seul endroit est un avantage certain.

Passez à l’action !

Allez-y et soyez passionné par le développement de contenu qui résout des problèmes réels que vivent les entreprises et partagez vos idées et des stratégies en utilisant une variété de canaux et de formats. Votre public sera attentif à votre entreprise s’ils aiment vos idées, ils auront envie de faire affaire avec vous.

Bienvenue à 2016!

Andrée Des Lauriers
Stratège Marketing, directrice de projets et architecte de programme

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