Les entreprises utilisent désormais des contenus variés pour interagir avec leurs clients plus tôt dans le cycle d’achat afin de mettre en avant leur proposition de valeur unique.
Soyez remarquable auprès de votre auditoire en créant votre propre contenu de qualité, utile et compréhensible pour eux mais aussi facilement accessible et partageable (téléchargeable), sans toutefois ressembler à une publicité vantant les mérites de votre entreprise.Le marketing de contenu permet d’attirer et entretenir une relation avec vos prospects et de fidéliser vos clients dans le but de les influencer dans leur comportement d’achat.
Quelques chiffres clés :87% des personnes interrogées déclarent que le contenu en ligne a eu un impact majeur ou modéré sur la sélection d’un vendeur.
28% des sondés déclarent partager des contenus avec plus de 100 collègues et 59% des acheteurs les partagent avec plus de 25 collègues.
Un client potentiel coûte 62% moins cher à acquérir par le marketing d’attraction que par le marketing traditionnel.
Source : Étude de CMO Council de juin 2013
- Engager votre auditoire tôt dans le cycle d’achat
- Optimiser votre référencement web (mots clés)
- Accroître la notoriété de votre marque
- Distinguer vos offres de la concurrence
- Augmenter le nombre de prospects qualifiés
6 étapes essentielles au succès de votre campagne de marketing de contenus :
- Développer un plan intégré à votre propre stratégie marketing
- Définir l’audience de votre contenu
- Produire votre contenu : rédaction et création (storytelling)
- Planifier la diffusion du contenu sur différents canaux
- Répondre aux commentaires de vos cibles sur le contenu diffusé
- Mesurer et analyser les résultats de la campagne
Les types de contenus, leurs objectifs et leurs mesures selon le cycle d’achat
– Nombre de visites sur votre site web
– Qualité et quantité de prospects et nouveaux clients
– Nombre de visiteurs et pages vues par mois
– Nombre de commentaires par post en moyenne
– Nombre d’abonnés au blogue, Contacts (LinkedIn), Followers (Twitter), Fans (Facebook)
– Nombre de partage sur les médias sociaux
– Quantité de demandes de renseignements (requêtes)
– Référencement naturel
Pour la rédaction, la création de vos contenus pertinents et ciblés, leur diffusion et la mesure de leur impact sur vos groupes d’intérêts, faites appel à notre équipe multidisciplinaire et expérimentée!
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