Pour entrer en conversation avec vos groupes d’intérêts, il faut partager avec eux du contenu engageant, exclusif et facilement partageable avec d’autres. Même s’il est préférable de leur proposer du contenu fraîchement créé par votre équipe marketing, vous pouvez également recycler du contenu existant, soit en modifiant sa forme soit en actualisant ses informations. L’intérêt du marketing de contenu est d’attirer et entretenir une relation avec vos prospects et de fidéliser vos clients en créant du contenu dans le but de les influencer dans leur comportement d’achat.
Classement des médias sociaux en marketing B2B
LinkedIn est la plateforme privilégiée par les professionnels du marketing B2B dans 91% des cas. Les autres canaux sont aussi à considérer puisque Twitter arrive en deuxième position (85%), Facebook en troisième (81%) et YouTube en quatrième (73%) Alors qu’attendez-vous pour optimiser votre utilisation des outils du web 2.0 ?
Les défis des professionnels du marketing B2B (selon une étude du Content Marketing Institute):
- Production de contenu en quantité suffisante
- Création de contenu engageant
- Pas de budget dédié ou restreint
- Pas de stratégie, de vision marketing
- Manque de connaissances, de formation et de ressources (en interne)
- Incapacité à mesurer son efficacité (ROI)
- Pas d’intégration avec les autres canaux marketing
Quelques conseils pour votre contenu
De la rédaction, à la création de contenus à forte valeur ajoutée, de la diffusion, à la mesure de leur impact sur vos groupes d’intérêts! Lorsque vous créez du contenu, il doit être utile et compréhensible pour vos acheteurs mais aussi facilement accessible et partageable (téléchargeable), sans ressembler à une publicité vantant les mérites de votre entreprise.
La création de contenus intelligents, sous des formes variées et leur diffusion auprès de vos cibles peut prendre du temps, les experts en marketing digital peuvent s’en charger à votre place.
Chez VSM, nous mettons tout en œuvre pour que vous soyez remarquable auprès de vos acheteurs, pour en savoir plus sur nos services en médias sociaux, création de contenu multimédia et rédaction, cliquez ici.
