Grâce aux solutions vidéos, suscitez l’intérêt de vos clients, améliorez votre image de marque, démontrez votre expertise (leadership de pensée) afin d’augmenter le nombre de visiteurs web et de les convertir en opportunités de vente. En B2B, la vidéo est encore peu utilisée, cela peut vous permettre de vous démarquez de vos concurrents. Aussi, c’est un moyen de communication informatif, divertissant et sa diffusion sur de multiples plateformes web est gratuite et en continu.
Tout d’abord, il faut déterminer l’objectif que vous souhaitez atteindre avec la création de cette vidéo, en voici 3 exemples : promotion, leadership de pensée, notoriété.
2. Audience ciblée
Il est important de bien identifier votre auditoire, de connaître leurs défis, leurs besoins et leurs centres d’intérêts afin de développer un message unique à leur délivrer à travers cette vidéo.
3. Définition de votre message
Toute communication nécessite de définir un message clé unique afin de vous démarquer de vos concurrents mais aussi en lien avec votre proposition de valeur et votre image de marque.
4. Type de vidéo choisi
Ensuite, selon votre objectif et l’audience visée, vous pourrez choisir le type de vidéo qui convient: soit une vidéo informative au contenu promotionnel sur votre entreprise ou vos produits/services, soit une vidéo démontrant votre expertise sur les tendances du marché qui préoccupent votre public-cible (leadership de pensée), voire même une vidéo à caractère humoristique pour simplifier un concept complexe.
5. Gestion du projet
Comme dans tout projet marketing, il faut établir des rôles prédéfinis à votre équipe. Entre autre, il faudra nommer un gestionnaire de projet pour coordonner la création, un expert du sujet pour définir le message clé, un rédacteur pour l’écriture du script, un cameraman et un concepteur/graphiste/monteur pour la mise en forme et la production.
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Sur le Web de nombreux relais de communication s’offrent à vous pour donner une visibilité optimale à votre contenu vidéo auprès de vos publics-cibles, en voici quelques uns :
- Sur votre site Web et/ou votre blogue corporatif
- Sur votre chaîne YouTube ou Viméo
- Dans un courriel (infolettre ou une annonce d’événement)
- Sur les médias sociaux : Twitter, Facebook, LinkedIn et autres
- Sur les appareils mobiles : cellulaire, tablette
7. Référencement de votre vidéo
Obtenez encore plus de visibilité en optimisant le référencement de votre vidéo en insérant des mots clés dans un titre efficace, une description précise de la vidéo, les metatags et le plan du site (sitemap : localisation de la vidéo sur le site Web/blogue).
8. Mesures d’audience
Comme chacune de vos activités marketing, n’oubliez pas de mesurer les retombées liées à la mise en ligne de votre vidéo. Il faut prendre en considération les indicateurs clés suivants :
- Nombre total de vues (nombre de clics) pour déterminer la popularité de votre vidéo
- Durée moyenne de visionnement pour renseigner sur la qualité de la vidéo
- Informations démographiques sur les spectateurs pour compléter votre base de données
- Taux de clics (click-through) sur votre call-to-action pour convertir vos prospects sur le web en opportunités
9. Test versions A et B
Enfin, si votre budget vous le permet, n’hésitez pas à tester plusieurs versions de votre vidéo (au moins 2) auprès de votre public afin d’évaluer laquelle est la plus efficace en terme de conversion.
Alors qu’attendez-vous pour concevoir des vidéos afin de promouvoir votre entreprise et ses produits/services ? Et partagez votre expertise afin de devenir une source d’informations fiable sur votre marché voire même divertir votre public-cible par une vidéo inédite ?
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